家づくりは何から始める？何も考えず契約までいった私の失敗談（15年目の答え合わせ）

——15年前の私は、そんな軽いノリで家づくりを始めました。

この記事では、何も考えずに家づくりを始めた私が、住宅展示場と無料イベントで夢だけを膨らませ、最後に出てきた金額にびっくりしたのに——なぜか契約までしてしまった実体験を、時系列でお話しします。

先に結論を言うと、家づくりで最初にやるべきは、展示場に行くことではなく「総予算を決めること」でした。

これは「こうすればうまくいく」という話ではありません。「こうしたらだめだよ」という見本として読んでください。15年前に家を建てた我が家の、恥ずかしい記録です。

「なんとなく」で話を聞き始めてはいけない｜私は親戚経由の見積もりから始まった

家づくりのきっかけは人それぞれですが、一般的に言えるのは、自分の軸が決まる前に誰かのペースで話が始まると、その後もずっと流され続けやすい、ということです。

私の場合、まだ「家を建てる」と決めていない段階で、親戚が地元の工務店から見積もりを取って持ってきました。よく分からないまま、とりあえず話を聞きました。悪い話ではなかったんですが、だんだん「ちょっと違うなあ」と思いながら、少し距離を置くことにしました。

ここで問題がひとつ。親戚が絡んでいるので、はっきり断るのが気まずい。家づくりの一歩目にして、「断りにくい相手」を自分から作ってしまっていました。

ここでの学び

• 自分の考えが固まる前に、人のペースで話を聞き始めてはだめ。「聞くだけ」のつもりでも、断る手間と気まずさが残るもの
• 親戚・知人経由の話は、断りにくさが何倍にもなる。今なら「気持ちだけありがたく受け取って、話は自分の準備ができてから」とやんわり伝えます
  

予算を決める前に住宅展示場に行ってはいけない｜何十軒も見て、夢だけが膨らんだ

住宅展示場のモデルハウスは、一般的に豪華な仕様・広い間取りで建てられています。「いつかこんな家に」という夢を見せるのが役割なので、当然です。

そこへ私は、「家が見たいなー」くらいの気持ちで、一人でふらっと行きました。お金のことは何も考えていません。そして楽しいんですよ、これが。何軒も、いや何十軒も見ました。見れば見るほど、夢だけがどんどん膨らんでいく。

総予算という「入れ物」を決めていないので、膨らんだ夢に歯止めがかからない。この時点で、あとの失敗の下ごしらえは全部済んでいました。

ここでの学び

• 予算を決める前に展示場に行ってはだめ。見学は無料でも、膨らんだ夢はタダでは戻らない
• そもそも展示場に建っているのは豪華な“いい家”だけ。予算の範囲では到底無理なので、今なら「見るだけ」と決めて行きます
• 今なら、先に「総予算」と「月々いくらまでなら払えるか」をあらかじめ決めてから行きます
  

無料イベントには「その気にさせる流れ」がある｜バーベキューや宿泊体験、朝の間取り相談

ハウスメーカーの無料イベント（見学ツアーや宿泊体験）は、一般的には自社の家の良さを体感してもらうための販促活動です。参加すること自体が悪いわけではありません。問題は、こちらに受け止める準備がないまま乗っかることです。

私はA社の無料見学ツアーでバーベキューをごちそうになり、B社では無料の宿泊体験までさせてもらいました。

そして宿泊の翌朝——まだ頭が回らないうちに、間取りの相談が始まったんです。寝起きの頭でしたが、「とりあえずの希望」みたいな会話から話が弾みました。

後日、「間取りができたので見てください」と担当者に呼ばれました。そしてさらに後日、実際に建てたお宅を何軒か見せてもらいました。今考えると、すごーくいい家に連れて行かれています。さらに、B社で建てた方の“現実的な広さ”の家も見せてもらいました。こちらは「これなら自分にも建てられそう」という気にさせてくれる。

この間、お金の話はざっくりとしか出ていません。「〇千万円くらいなんだ」——その程度の把握のまま、話だけがどんどん進んでいきました。

ここでの学び

• 無料というのは高くつくんです。後で断りにくくなる。今なら「買うかどうかは金額を見てから決める」と自分に言い聞かせてから参加します
• 寝起きの頭で、家の希望みたいな大事なことを口にしてはだめ
• 今なら準備をして「参加する」というふうに考えます

金額は「気に入った後」にやってくる｜「とりあえず契約できます」で契約してしまった

そこからは、何回も間取りを直してもらい、図面ができあがり、設備や装備品も決めていきました。打ち合わせを重ねるほど、家はどんどん「自分の家」になっていきます。

そして、全部決まったところで初めて、金額が出ました。

びっくりしました。「それは無理ですね」と正直に言いました。でも担当者は笑顔で次の提案をしてきました。そして出てきたのが、この言葉です。

「とりあえず契約して、後から変更できますから」

すっかり気に入ってしまっていた私は、契約してしまいました。おまけに「今契約したら、使わなくなる設備をお譲りします」という言葉つきで。冷静に考えると「え、そんなおまけで？」と思いますよね。でも当時の私は、それは「お得かも」と感じるくらい、正常な判断ができない状態になっていたんです。
※15年前の記憶なので細部は違うかもしれませんが、流れはこの通りです

ここでの学び

• 金額を見る前に「欲しい」が完成してしまったら、もう冷静な判断はできない
• 「とりあえず契約」というものは存在しない。契約は契約
• 今なら、金額が出る前に「予算を超えていたら断る」と決めて話を進めます
  

よくある質問

Q. 住宅展示場には行かない方がいいのですか？
A. 当時の私は、何も決めずに一人で行って夢だけ膨らませました（だめな例です）。今なら、総予算を決めて「今日は構造だけ見る」のように目的を持ってから行くと思います。

Q. 無料の宿泊体験やイベントには参加してもいい？
A. 私はバーベキューと宿泊体験の流れで、断れない気持ちになっていきました。今なら参加する前に「ごちそうになっても、決めるのは金額を見てから」と確認してから行きます。

Q. 「とりあえず契約して後から変更できます」と言われたら？
A. 当時の私はその言葉で契約しました。真似しないでください。今ならとりあえず持ち帰って考えをまとめます。。

まとめ｜私の失敗は、ぜんぶ「順番」の失敗だった

• 自分の軸が決まる前に、人のペースで話を聞き始めた
• 予算を決める前に展示場へ行き、夢だけを膨らませた
• 無料イベントに乗っかり、すっかり舞い上がっていた
• 金額を知る前に家を気に入ってしまい、「とりあえず契約」してしまった

ひとつひとつは小さな「なんとなく」でも、順番を間違えると、最後は断れないところまで運ばれてしまう——それが15年前の私の失敗です。これから家づくりを始める方は、どうか私と逆の順番で。

まず総予算、それから情報集め、会社の比較、最後に展示場です。最初の一歩は、カタログや資料を何社分か集めて、家のことを「比べる目」を作るところからで十分です。

この契約がその後どうなったのか——「話が違う」の連続だった本編は、次の記事に続きます。